Area Sales Manager / Terenski komercijalist – Južna Dalmacija (m/ž)

Area Sales Manager / Terenski komercijalist – Južna Dalmacija (m/ž)

Tražimo iskusnu, energičnu i samostalnu osobu koja će preuzeti razvoj B2B prodaje Green Tech brenda na području Južne Dalmacije, od Zadra do Dubrovnika.

Ovo nije pozicija koja se svodi samo na održavanje postojeće baze kupaca. Tražimo osobu koja zna prepoznati poslovnu priliku, otvoriti nova vrata, kvalitetno prezentirati proizvod, pregovarati i razvijati dugoročne odnose s kupcima.

Ako vas motiviraju prodaja, pregovaranje, teren i rezultat te volite imati slobodu u organizaciji vlastitog područja, želimo vas upoznati.

• Što ćete raditi?
• aktivno razvijati prodaju Green Tech brenda na području od Zadra do Dubrovnika
• pronalaziti, kontaktirati i otvarati nove poslovne kupce i prodajna mjesta
• razvijati suradnju s trgovačkim lancima te specijaliziranim trgovinama elektromaterijala i rasvjete
• redovito obilaziti postojeće kupce i graditi dugoročne poslovne odnose
• raditi na povećanju prodaje i širenju Green Tech asortimana kod postojećih kupaca
• prezentirati novitete, proizvode i prodajne mogućnosti kupcima
• pregovarati o cijenama, rabatima, količinama, akcijama i drugim komercijalnim uvjetima
• izrađivati ponude i voditi proces od prvog kontakta do realizacije narudžbe
• pratiti tržište, konkurenciju i nove poslovne prilike na svom području
• planirati obilaske i učinkovito organizirati vlastiti prodajni teritorij
• pratiti realizaciju prodaje i dogovorene ciljeve
• pratiti otvorena potraživanja i naplatu svojih kupaca
• uredno voditi podatke o kupcima, ponudama, aktivnostima i dogovorima u poslovnom sustavu
• redovito izvještavati o rezultatima, aktivnostima na terenu i novim prodajnim prilikama

U svakodnevnom radu imat ćete podršku Back Office tima te digitalnih i AI alata, kako biste što više vremena mogli posvetiti kupcima, prodaji i razvoju tržišta.

Zahtjevi:
Minimalno 2–3 godine iskustva u B2B i/ili terenskoj prodaji. Izražene prodajne, komunikacijske i pregovaračke sposobnosti te iskustvo u aktivnom pronalaženju i otvaranju novih kupaca. Poželjno je iskustvo u prodaji rasvjete, elektromaterijala ili druge tehničke robe, ali nije uvjet. Od kandidata očekujemo samostalnost, proaktivnost, dobru organizaciju, usmjerenost na rezultat i spremnost na intenzivan terenski rad. Vozačka dozvola B kategorije je obavezna.

• Ponuda:
• fiksnu plaću + stimulativni bonus prema ostvarenim rezultatima
• službeni automobil
• službeni mobitel i potrebnu opremu za rad
• postojeću bazu kupaca i razvijene poslovne odnose na dijelu teritorija
• velik prostor za daljnji razvoj prodaje i otvaranje novih kupaca
• samostalnost u organizaciji vlastitog prodajnog područja
• podršku Back Office tima u administrativnom dijelu posla
• korištenje suvremenih digitalnih i AI alata za podršku prodaji
• rad s etabliranim kupcima, ali i mogućnost izgradnje vlastite mreže novih poslovnih partnera
• mogućnost profesionalnog razvoja i povećanja odgovornosti kroz ostvarene rezultate