Key Account Manager / B2B Komercijalist – solutions bancaires et Cash Management

À propos du poste

En tant que Key Account Manager / B2B Komercijalist, vous serez chargé de développer et de gérer les comptes clés dans le domaine bancaire et du cash management, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques et de service ainsi qu'avec nos partenaires internationaux.

Missions principales

• Développer et entretenir des relations à long terme avec les clients clés existants.
• Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales auprès de banques, institutions financières, réseaux de distribution et grandes organisations.
• Proposer des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients (équipements bancaires, systèmes de cash management, coffres intelligents, solutions de traitement de liquidités, équipements de bureau spécialisés).
• Gérer le processus de vente complet, de la prise de contact à la négociation et à la signature du contrat.
• Préparer et présenter des offres commerciales et techniques.
• Suivre les appels d'offres publics et privés et participer à la rédaction des dossiers.
• Coordonner les actions avec les équipes internes (vente, technique, service) et les partenaires technologiques.
• Assurer le suivi des projets livrés et garantir la satisfaction client.
• Surveiller le marché, la concurrence et les nouvelles technologies pour identifier de nouvelles opportunités.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, gestion de comptes clés ou développement commercial.
• Capacité à établir et développer des relations durables avec des décideurs (comités de direction, services achats, finance, sécurité, opérations).
• Orientation résultats avec une forte motivation pour conquérir de nouveaux clients.
• Excellentes compétences en négociation, présentation et communication.
• Autonomie, proactivité, sens de l'organisation et capacité à gérer des cycles de vente longs.

Compétences requises

• Connaissance des équipements bancaires et de trésorerie.
• Maîtrise des systèmes de cash management et des solutions de traitement de liquidités.
• Familiarité avec les coffres intelligents et les équipements de bureau spécialisés.
• Bonne compréhension des processus de vente complexes et des appels d'offres.