Voditelj ključnih kupaca / Key Account Manager (m/ž)

Voditelj ključnih kupaca / Key Account Manager (m/ž) Poslodavac: WÜRTH-HRVATSKA d.o.o. za trgovinu, usluge i zastupanje Lokacija: Veliko Trgovišće, Split Objavljeno: 2026-07-09T12:49:36.000Z Vrijedi do: 2026-07-29T21:59:59.000Z - Analiza tržišta u potrazi za novim poslovnim prilikama iz branše Građevine i Metala, te razvijanje prodajnih strategija za akviziciju novih kupaca - Razvoj suradnje s ključnim kupcima i briga o svim aspektima suradnje s ključnim kupcima - Provedba i ostvarivanje prodajnih i operativnih ciljeva, te realizacija dugoročnih prodajnih strategija - Suradnja s raznim odjelima s ciljem iskorištenja potencijala ključnih kupaca - Suradnja s internacionalnim odjelima Würth Grupe vezano za internacionalne ključne kupce - Aktivna suradnja s prodajnom i tehničkom službom tvrtke - Praćenje aktivnih projekata u regiji - Obilazak gradilišta i prikupljanje informacija o sudionicima u gradnji - Proaktivna komunikacija s tehničkim i prodajnim uredima klijenata - Prezentacije komercijalnih i tehničkih mogućnosti tvrtke pri razvoju projekata Zahtjevi: - Minimalno SSS tehničkog usmjerenja - Poželjno iskustvo od 2 godine u prodaji ili radu s ključnim kupcima - Izražene komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine - Dobro poznavanje rada u MS Office paketu (osobito Excela) - Poželjno poznavanje rada u CRM sustavu - Aktivno znanje engleskog jezika u govoru i pismu - Usmjerenost na kupca i tržište - Analitičnost i razumijevanje ključnih prodajnih pokazatelja - Samostalnost u pripremi ponuda, strukturiranju komercijalnih uvjeta i vođenju pregovora - Sklonost timskom radu - Spremnost na povremena službena putovanja - Vozačka dozvola B kategorije Ponuda: - Stimulativna primanja i druge beneficije - Prijateljsku radnu atmosferu - Službeni automobil - Rad na određeno vrijeme s mogućnošću zaposlenja na neodređeno vrijeme - Radni tjedan od ponedjeljka do petka, u jutarnjoj smjeni - Službeni mobitel - Naknadu za topli obrok - Prigodne i jubilarne nagrade - Financijsku podršku u posebnim životnim situacijama (dugotrajno bolovanje, smrt u obitelji) - 21+ dana godišnjeg odmora - Mogućnost članstva u Multisport programu - Strukturirano uvođenje u posao, kontinuirano učenje - Inkluzivno radno okruženje @font-face { font-family: Book; src: url( } @font-face { font-family: Caps; src: url( } @font-face { font-family: Bold-footer; src: url( } #job-htmlad.standard-html b { font-family: Bold-footer; } .flex-container { display: flex; justify-content: space-between; } .left-box { width: 57%; } .right-box { width: 40%; } .wurth-subtitle { font-size: 20px; padding: 4% 0 2% !important; } .wurth-subtitle span { color: #ec1f27; } .wurth-icons span { display: inline-block; vertical-align: middle; margin-right: 4%; text-align: center; width: 40px; } .wurth-icons p { display: inline-block; width: 70%; vertical-align: middle; } .wurth-icons img { max-width: 40px; max-height: 25px; } .wurth-dash { background-image: linear-gradient(to right, #fff 33%, rgba(255,255,255,0) 0%), linear-gradient(to right, #fff 33%, rgba(255,255,255,0) 0%); background-position: top, bottom; background-size: 20px 1px; background-repeat: repeat-x; } @media screen and (min-width:280px) and (max-width:620px){ .flex-container { flex-direction: column; } .left-box.right-box { width: 100%; } } VAŠE ODGOVORNOSTI I ZADACI: Analiza tržišta u potrazi za novim poslovnim prilikama iz branše Građevine i Metala, te razvijanje prodajnih strategija za akviziciju novih kupaca Razvoj suradnje s ključnim kupcima i briga o svim aspektima suradnje s ključnim kupcima Provedba i ostvarivanje prodajnih i operativnih ciljeva, te realizacija dugoročnih prodajnih strategija Suradnja s raznim odjelima s ciljem iskorištenja potencijala ključnih kupaca Suradnja s internacionalnim odjelima Würth Grupe vezano za internacionalne ključne kupce Aktivna suradnja s prodajnom i tehničkom službom tvrtke Praćenje aktivnih projekata u regiji Obilazak gradilišta i prikupljanje informacija o sudionicima u gradnji Proaktivna komunikacija s tehničkim i prodajnim uredima klijenata Prezentacije komercijalnih i tehničkih mogućnosti tvrtke pri razvoju projekata OČEKUJEMO OD VAS: Minimalno SSS tehničkog usmjerenja Poželjno iskustvo od 2 godine u prodaji ili radu s ključnim kupcima Izražene komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine Dobro poznavanje rada u MS Office paketu (osobito Excela) Poželjno poznavanje rada u CRM sustavu Aktivno znanje engleskog jezika u govoru i pismu Usmjerenost na kupca i tržište Analitičnost i razumijevanje ključnih prodajnih pokazatelja Samostalnost u pripremi ponuda, strukturiranju komercijalnih uvjeta i vođenju pregovora Sklonost timskom radu Spremnost na povremena službena putovanja Vozačka dozvola B kategorije ŠTO VAS MOŽE DODATNO ISTAKNUTI: Posjedovanje osnovnih tehničkih znanja iz područja građevinarstva te razumijevanjem primjene građevinskih materijala i sustavaPoznavanje tržišta građevinskog sektora te rada s građevinskim tvrtkama i investitorima Rok prijave: 29.07.2026. Prijavi se putem linka za prijavu NUDIMO VAM: Stimulativna primanja i druge beneficije Prijateljsku radnu atmosferu Službeni automobil Rad na određeno vrijeme s mogućnošću zaposlenja na neodređeno vrijeme Radni tjedan od ponedjeljka do petka,u jutarnjoj smjeni Službeni telefon Naknadu za topli obrok Prigodne i jubilarne nagrade Financijsku podršku u posebnim životnim situacijama (dugotrajno bolovanje, smrt u obitelji) 21+ dana godišnjeg odmora Strukturirano uvođenje u posao, kontinuirano učenje Inkluzivno radno okruženje Würth–Hrvatska d.o.o. je dio internacionalnog koncerna Würth sa sjedištem u Njemačkoj i vodeća je tvrtka u Hrvatskoj koja se bavi prodajom širokog asortimana proizvoda primjenjivih u velikom broju tehničkih djelatnosti. Koncern, koji posluje u preko 80 zemalja svijeta, ima u svom sastavu preko 400 različitih tvrtki. Danas Würth-Hrvatska d.o.o. ima preko 300 zaposlenih (od kojih preko 100 prodajnih predstavnika širom Hrvatske) te upravu i centralno skladište u gospodarskoj zoni Veliko Trgovišće. Naša baza kupaca premašuje brojku od 25.000. $(document).ready(function(e){$("map").imageMapResize();});