Direktor prodaje (m/ž)

Sobre a vaga

Empresa HISTRIS KVALITETA D.O.O. procura um Diretor de Vendas para liderar a estratégia comercial em toda a Croácia. O candidato será responsável por definir e executar planos de vendas, gerir a equipe e garantir o alinhamento com produção e compras.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia de vendas por canais (rede de supermercados, atacado, HoReCa, lojas especializadas).
• Elaborar o plano anual de vendas e garantir sua execução.
• Gerir a política de preços.
• Monitorar receitas, custos, cobrança e indicadores por cliente e produto.
• Reportar resultados, riscos e oportunidades à diretoria.
• Negociar com clientes chave – contratos anuais, listagem de novos produtos e ações promocionais.
• Abrir novos canais e mercados.
• Acompanhar a concorrência e tendências de categoria, transformando-as em propostas concretas.
• Participar do desenvolvimento de sortimento junto à produção e tecnologia.
• Liderar e desenvolver a equipe de vendas – definir metas, acompanhar desempenho e recrutar novos talentos.
• Colaborar com o marketing no posicionamento da marca e apoio à venda.
• Alinhar o plano de vendas com produção e compras.

Perfil desejado

• Formação superior (VSS ou VŠS) em Economia ou áreas afins.
• Mínimo 5 anos de experiência em vendas, com pelo menos 2 anos em posição de liderança.
• Experiência em negociação com redes de varejo.
• Capacidade de liderar equipe e estabelecer metas claras.

Competências requeridas

• Análise de margem, custo e indicadores de vendas.
• Excel avançado.
• Inglês avançado.
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes.

O que oferecemos

• Responsabilidade total pela função de vendas e impacto direto na direção da empresa.
• Ambiente com identidade clara.
• Modelo de trabalho híbrido (campo, home office e visitas ao escritório e planta).
• Carro oficial, laptop e telefone.
• Informações salariais fornecidas aos candidatos selecionados.