Sales Manager – Solutions ICT d’entreprise

À propos du poste

Nous recherchons un Sales Manager pour piloter le portefeuille Enterprise ICT Solutions. Vous serez responsable de la stratégie commerciale et du développement d’un portefeuille de clients grands comptes.

Missions principales

• Développer et mettre en œuvre la stratégie de vente de l’entreprise.
• Diriger, mentorer et faire évoluer une équipe d’Account Managers.
• Gérer les résultats de vente, les objectifs, le pipeline et les prévisions.
• Soutenir l’équipe dans les relations stratégiques avec les clients et les opportunités complexes.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et initier des projets stratégiques.
• Construire des relations au niveau exécutif avec les clients clés et les partenaires.
• Faire croître les comptes existants via le cross‑selling et l’extension de la collaboration.
• Coordonner les équipes internes (architectes, consultants, chefs de projet, services).
• Assurer la qualité des offres, des propositions commerciales et des négociations contractuelles.
• Soutenir les appels d’offres, les tenders et les accords-cadres.
• Agir comme conseiller de confiance auprès des dirigeants clients.
• Renforcer les relations avec les principaux fournisseurs technologiques.
• Garantir la satisfaction client et le développement à long terme.

Profil recherché

• Minimum 7 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans l’ICT.
• Résultats avérés dans la vente de solutions et services complexes.
• Expérience avec de grands comptes corporatifs ou le secteur public.
• Bonne compréhension des solutions ICT (infrastructure, cloud, cybersécurité, réseaux, logiciels, services gérés).
• Expérience en gestion de relations stratégiques et d’opportunités de grande valeur.
• Capacité à interagir au niveau exécutif.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation.
• Maîtrise active de l’anglais.
• Expérience dans un intégrateur système, fournisseur de services ICT ou cabinet de conseil (atout).
• Expérience de management ou de mentorat d’équipes commerciales (atout).
• Connaissance des processus d’achat public et des appels d’offres (atout).
• Compréhension des modèles d’abonnement, revenus récurrents et services gérés (atout).

Compétences requises

• Infrastructure ICT
• Cloud
• Cybersécurité
• Technologies réseau
• Logiciels
• Services gérés
• Processus d’achat public
• Modèles d’abonnement et revenus récurrents

Ce que nous offrons

• Culture « tu » et porte ouverte pour la communication.
• Modèle de travail hybride.
• Développement personnel et professionnel à travers des projets variés.
• Reconnaissance et récompense des résultats.
• Environnement de travail multiculturel.
• Jours de congé supplémentaires.