EGO Key Account Manager (m/ž)

EGO Key Account Manager (m/ž)

Key Account Manager (m/ž) odgovoran je za razvoj B2B prodaje EGO baterijskih uređaja I dodatne opreme za održavanje vrta i okućnice te širenje mreže kupaca i prodajnih partnera. Kroz poznavanje asortimana, potreba tržišta i pojedinih kupaca razvija suradnju, prepoznaje nove prodajne prilike i ostvaruje dogovorene ciljeve prodaje i profitabilnosti.

Uz komercijalni dio posla, vodi obradu ponuda i narudžbi te koordinira isporuku i podršku nakon prodaje.

• Opis posla:
• upravljanje postojećim kupcima kroz redovitu komunikaciju i posjete, planiranje suradnje te razvoj prodaje i širenje zastupljenosti asortimana
• pronalaženje novih kupaca i prodajnih partnera, uspostavljanje kontakata i vođenje pregovora do dogovora o suradnji
• izrada i provedba prodajnih planova te predlaganje aktivnosti za ostvarenje ciljeva
• prezentacija i praktična demonstracija proizvoda, uz savjetovanje o odabiru uređaja, baterija i dodatne opreme prema potrebama kupca
• edukacija prodajnih partnera i njihovih zaposlenika o asortimanu, primjeni proizvoda i njihovim prednostima
• izrada ponuda, praćenje otvorenih ponuda i pregovaranje o komercijalnim uvjetima unutar dogovorenih ovlasti
• obrada narudžbi i fakturiranje, provjera raspoloživosti robe te koordinacija isporuke i obavještavanje kupaca o rokovima i statusu narudžbi
• praćenje naplate u suradnji s računovodstvom te komunikacija s kupcima o dospjelim potraživanjima
• koordinacija rješavanja reklamacija i upita nakon prodaje u suradnji sa servisom i ostalim odgovornim osobama
• praćenje tržišta i konkurencije te prenošenje povratnih informacija o potrebama kupaca i potražnji za pojedinim proizvodima
• vođenje ažurne evidencije kontakata i prodajnih prilika, priprema prognoze prodaje i redovito izvještavanje o rezultatima
• sudjelovanje na sajmovima, demonstracijama i drugim promotivnim događanjima
• prema potrebi, povremena podrška maloprodaji kroz savjetovanje o proizvodima i pomoć pri obradi upita krajnjih kupaca

• Zahtjevi:
• završeno visoko obrazovanje
• znanje njemačkog jezika
• iskustvo u prodaji alata, vrtne opreme ili drugih tehničkih proizvoda
• iskustvo u razvoju i upravljanju mrežom prodajnih partnera
• iskustvo u prodaji, razvoju kupaca i vođenju komercijalnih pregovora, poželjno u B2B segmentu
• dobro znanje engleskog jezika u govoru i pismu
• vozačka dozvola B kategorije i spremnost na terenski rad
• razvijene komunikacijske i pregovaračke vještine te sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa s kupcima
• samostalnost u organizaciji rada, određivanju prioriteta i praćenju preuzetih obveza
• poznavanje rada u MS Officeu, posebno Excelu, i snalaženje u poslovnim aplikacijama
• interes za tehničke proizvode i spremnost na usvajanje znanja potrebnog za savjetovanje i demonstraciju uređaja

Ponuda:
- fleksibilno radno vrijeme