Voditelj poslovnog odnosa za segment "srednji" (m/ž)

Voditelj poslovnog odnosa za segment "srednji" (m/ž) Poslodavac: HRVATSKA POŠTANSKA BANKA, dioničko društvo Lokacija: Bjelovar Objavljeno: 2026-09-09T14:03:59.000Z Vrijedi do: 2026-09-19T21:59:59.000Z - Uspostavljanje, razvijanje i održavanje poslovnog odnosa u segmentu klijenata srednje veličine - Aktivna prodaja rizičnih i nerizičnih proizvoda i usluga Banke i Partnera u domeni poslovanja s poslovnim subjektima sukladno usvojenim prodajnim planovima - Identifikacija potencijalnih klijenata iz vlastitog portfelja i akvizicija novih klijenata - Praćenje profitabilnosti svog portfelja i kvalitete kreditnog portfelja klijenata te ostvarivanje rasta volumena i profitabilnosti svog portfelja - Rješavanje zahtjeva i upita klijenata te sudjelovanje u rješavanju prigovora klijenata iz portfelja sukladno definiranim standardima - Provođenje aktivnosti za zadržavanje klijenata iz portfelja - Kreditne aktivnosti – provođenje analize financijskih izvješća i druge dokumentacije o poslovanju klijenta, procjena kreditne sposobnosti, analiza poslovnih planova, savjetovanje klijenta o mogućnostima suradnje te predlaganje i donošenje odluke o kreditnim plasmanima - Prepoznavanje loših plasmana klijenata te poduzimanje redovnih mjera naplate te reprogramiranje kredita u suradnji s nadležnom organizacijskom jedinicom - Aplikativno praćenje i administriranje evidencija u poslovnoj domeni Zahtjevi: - Imaš završen fakultet (diplomski studij, VSS), poželjno ekonomskog usmjerenja - Imaš najmanje 3 godine iskustva rada u bankarskom sektoru u poslovanju s malim i srednjim poduzećima - Imaš dobro razvijene prodajne i pregovaračke vještine - Poznaješ analizu financijskih izvješća te procjenu rizika (iz financijskih pokazatelja, mikro i makro okruženja djelatnosti) - Poznaješ bankarske proizvode i usluge - Proaktivno prepoznaješ potrebe klijenata i aktivno im nudiš najbolja financijska rješenja za proizvode i usluge (strukturiranje transakcija) - Imaš visoku radnu energiju i izražen fokus na rezultate - S lakoćom donosiš informirane odluke u okviru svoje poslovne domene - Pridonosiš ugodnoj timskoj atmosferi pozitivnim stavom te otvoreno komuniciraš, dijeliš informacije i nudiš pomoć kolegama Ponuda: - Rad u dinamičnom timu gdje ćeš u ugodnoj i profesionalnoj atmosferi imati priliku za daljnjim razvojem - Uravnoteženost privatnog i poslovnog života: korištenje slobodnih dana za važne životne događaje - Brigu o tvom zdravlju: Dodatno i dopunsko zdravstveno osiguranje, popuste na razne sportske i wellness programe, psihološko savjetovanje - Darujemo te za posebne prilike: božićnicu, uskrsnicu, regres, dar za dijete - Posebne pogodnosti poput niže kamatne stope na kredite, povoljnije usluge i proizvodi banke, popusti na proizvode i usluge partnera - Strukturirani onboarding program: uvodne edukacije, razvojni plan, buddy za uvođenje u posao i u novi tim, Dan dobrodošlice - Zajedno brinemo o zajednici i okolišu: Slobodni dani za darivanje krvi i volontiranje, organizirano volontiranje, humanitarne akcije te razne inicijative za zdrav život i okoliš - Ostale pogodnosti za naše zaposlenike pogledaj na našoj stranici karijera. .hpd-block-top p.hpd-block-bottom p.hpd-block-bottom img { position: relative; } Želiš raditi u brzorastućoj organizaciji u kojoj su prema interno provedenom istraživanju organizacijske vitalnosti glavne snage radna motivacija, osnaženost i angažiranost zaposlenika te odnos s neposrednim rukovoditeljem? Na pravom si mjestu! Hrvatska poštanska banka je banka u većinskom hrvatskom vlasništvu i s više od pola milijuna klijenata. Kontinuirano unaprjeđujemo naše poslovanje i stvaramo uvjete za bolji život u Hrvatskoj. Kako bismo podržali kontinuirani rast, u potrazi smo za motiviranim kandidatima koji žele sudjelovati i doprinijeti ostvarenju rekordnih rezultata, na radnom mjestu: Voditelj poslovnog odnosa za segment "srednji" (m/ž) U Sektoru poslovanja s malim i srednjim poduzećima Lokacija rada: Bjelovar Ukoliko nam se pridružiš, ovo će ti biti glavne odgovornosti: Uspostavljanje, razvijanje i održavanje poslovnog odnosa u segmentu klijenata srednje veličine Aktivna prodaja rizičnih i nerizičnih proizvoda i usluga Banke i Partnera u domeni poslovanja s poslovnim subjektima sukladno usvojenim prodajnim planovima Identifikacija potencijalnih klijenata iz vlastitog portfelja i akvizicija novih klijenata Praćenje profitabilnosti svog portfelja i kvalitete kreditnog portfelja klijenata te ostvarivanje rasta volumena i profitabilnosti svog portfelja Rješavanje zahtjeva i upita klijenata te sudjelovanje u rješavanju prigovora klijenata iz portfelja sukladno definiranim standardima Provođenje aktivnosti za zadržavanje klijenata iz portfelja Kreditne aktivnosti – provođenje analize financijskih izvješća i druge dokumentacije o poslovanju klijenta, procjena kreditne sposobnosti, analiza poslovnih planova, savjetovanje klijenta o mogućnostima suradnje te predlaganje i donošenje odluke o kreditnim plasmanima Prepoznavanje loših plasmana klijenata te poduzimanje redovnih mjera naplate te reprogramiranje kredita u suradnji s nadležnom organizacijskom jedinicom Aplikativno praćenje i administriranje evidencija u poslovnoj domeni Što očekujemo od tebe: Imaš završen fakultet (diplomski studij, VSS), poželjno ekonomskog usmjerenja Imaš najmanje 3 godine iskustva rada u bankarskom sektoru u poslovanju s malim i srednjim poduzećima Imaš dobro razvijene prodajne i pregovaračke vještine Poznaješ analizu financijskih izvješća te procjenu rizika (iz financijskih pokazatelja, mikro i makro okruženja djelatnosti) Poznaješ bankarske proizvode i usluge Proaktivno prepoznaješ potrebe klijenata i aktivno im nudiš najbolja financijska rješenja za proizvode i usluge (strukturiranje transakcija) Imaš visoku radnu energiju i izražen fokus na rezultate S lakoćom donosiš informirane odluke u okviru svoje poslovne domene Pridonosiš ugodnoj timskoj atmosferi pozitivnim stavom te otvoreno komuniciraš, dijeliš informacije i nudiš pomoć kolegama Što možeš očekivati od nas: Rad u dinamičnom timu gdje ćeš u ugodnoj i profesionalnoj atmosferi imati priliku za daljnjim razvojem Uravnoteženost privatnog i poslovnog života: korištenje slobodnih dana za važne životne događaje Brigu o tvom zdravlju: Dodatno i dopunsko zdravstveno osiguranje, popuste na razne sportske i wellness programe, psihološko savjetovanje Darujemo te za posebne prilike: božićnicu, uskrsnicu, regres, dar za dijete Posebne pogodnosti poput niže kamatne stope na kredite, povoljnije usluge i proizvodi banke, popusti na proizvode i usluge partnera Strukturirani onboarding program: uvodne edukacije, razvojni plan, buddy za uvođenje u posao i u novi tim, Dan dobrodošlice Zajedno brinemo o zajednici i okolišu: Slobodni dani za darivanje krvi i volontiranje, organizirano volontiranje, humanitarne akcije te razne inicijative za zdrav život i okoliš Ostale pogodnosti za naše zaposlenike pogledaj na našoj stranici karijera. Zvuči zanimljivo? Prijavi se! Prijavi se do 19.09.2026. Provjeri što je dobro znati prije prijave na posao u HPB-u, i što možeš očekivati u selekcijskom procesu. Stvarajmo zajedno najbolju hrvatsku banku! $(document).ready(function(e){$("map").imageMapResize();});