Prodajni predstavnik (m/ž)

Prodajni predstavnik (m/ž) Poslodavac: QUAHWA D.O.O. Lokacija: Zagreb Objavljeno: 2026-08-25T11:09:56.000Z Vrijedi do: 2026-09-04T21:59:59.000Z - Istraživati tržište, pronalaziti potencijalne B2B klijente i dolaziti do osoba koje donose odluke. - Otvarati razgovore telefonom, e-poštom, putem LinkedIna i na terenu. - Kvalificirati prilike: razumjeti potrebe, postojeće rješenje, potrošnju, način odlučivanja i mogućnost suradnje. - Dogovarati i održavati sastanke, prezentacije, degustacije i testiranja. - Pripremati ponude, pregovarati i voditi proces do jasne odluke i zaključenja suradnje. - Sustavno provoditi follow up, razvijati dugoročne odnose i svakoj aktivnoj prilici odrediti sljedeću radnju. - Evidentirati kontakte i rezultate u CRM sustavu te planirati rad prema jasno definiranim ciljevima. U Quahwi prodaja nije samo znanje o kavi. Ona je spoj akvizicije, slušanja, poslovnog razumijevanja, kvalitetne prezentacije, upornog follow upa i odgovornosti za rezultat. Zahtjevi: Ne očekujemo savršen životopis. Očekujemo dokaze inicijative, prodajne logike i spremnosti na odgovornost. - Imaš iskustvo u B2B prodaji i razumiješ kako se dolazi do novog klijenta. - Proaktivan/a si: ne čekaš gotove upite, nego aktivno stvaraš prilike. - Usmjeren/a si prema ciljevima i znaš povezati dnevne aktivnosti s prodajnim rezultatom. - Komuniciraš jasno, profesionalno i učtivo, čak i kada je razgovor zahtjevan. - Ne odustaješ nakon prvog odbijanja i razumiješ razliku između kvalitetne upornosti i pritiska. - Organiziran/a si i ugodno se osjećaš u radu s CRM sustavom, Excelom i drugim digitalnim alatima. - Spreman/a si na telefonsku akviziciju, sastanke i terenski rad. - Imaš vozačku dozvolu B kategorije. Iskustvo u kavi, HoReCa sektoru, FMCG industriji, prodaji aparata ili poslovnih usluga predstavlja prednost, ali nije presudno. Ne moraš prvoga dana znati sve o specialty kavi. Važno nam je da razumiješ prodaju, poštuješ klijenta, želiš učiti i preuzimaš odgovornost za ono što dogovoriš. Ponuda: - službeni automobil - božićnicu - poklon za dijete - dodatne dane godišnjeg odmora - stabilan radni odnos, fiksni dio plaće i bonus povezan s ostvarenim rezultatom - rad s prepoznatljivim specialty brendom i proizvodom iza kojeg možeš profesionalno stajati - strukturirano uvođenje u Quahwa proizvode, poslovne modele i prodajni proces - osobno mentoriranje, povratne informacije i razvoj prodajnih vještina - jasne ciljeve, CRM sustav i alate koji ti pomažu voditi prodaju - jasno definirane odgovornosti, prioritete i očekivanja u prodajnom procesu - i naravno, izvrsnu kavu @media screen and (min-width:300px) and (max-width:620px){ } Za ljude koji ne čekaju prilike, nego ih stvaraju. Ne tražimo osobu koja će samo održati prezentaciju i poslati ponudu. Tražimo osobu koja zna pokrenuti razgovor, otkriti potrebu, izgraditi povjerenje i prodajni proces dovesti do konkretne suradnje. Želiš li svojim radom ostaviti vidljiv trag? Quahwa je prepoznatljiv hrvatski specialty coffee brend koji kvalitetu proizvoda povezuje sa znanjem, edukacijom i vrhunskom uslugom. Sada dodatno razvijamo B2B prodaju i tražimo prodavača koji će poslovnim korisnicima približiti Quahwa rješenja. Ova pozicija namijenjena je osobi koja želi raditi u jasno postavljenom prodajnom procesu, prema definiranim ciljevima i uz podršku u razvoju. Tvoj rad imat će izravan utjecaj na otvaranje novih poslovnih prilika, kvalitetu odnosa s klijentima i rast Quahwa B2B prodaje. Ako u ovome prepoznaješ način na koji želiš raditi, želimo te upoznati. $(function() { $("#responsive_galery").responsiveSlides(); }); Prodajni predstavnik (m/ž) Mjesto rada: Zagreb Zašto je ova uloga važna? Poslovni korisnik ne bira samo kavu, nego iskustvo za zaposlenike, goste i partnere te dobavljača kojem može vjerovati. Radit ćeš s tvrtkama, uredima, hotelima, HoReCa objektima i drugim poslovnim korisnicima, povezujući njihove potrebe s Quahwa kavom, opremom, edukacijom i podrškom. Što ćeš raditi? Istraživati tržište, pronalaziti potencijalne B2B klijente i dolaziti do osoba koje donose odluke. Otvarati razgovore telefonom, e-poštom, putem LinkedIna i na terenu. Kvalificirati prilike: razumjeti potrebe, postojeće rješenje, potrošnju, način odlučivanja i mogućnost suradnje. Dogovarati i održavati sastanke, prezentacije, degustacije i testiranja. Pripremati ponude, pregovarati i voditi proces do jasne odluke i zaključenja suradnje. Sustavno provoditi follow up, razvijati dugoročne odnose i svakoj aktivnoj prilici odrediti sljedeću radnju. Evidentirati kontakte i rezultate u CRM sustavu te planirati rad prema jasno definiranim ciljevima. U Quahwi prodaja nije samo znanje o kavi. Ona je spoj akvizicije, slušanja, poslovnog razumijevanja, kvalitetne prezentacije, upornog follow upa i odgovornosti za rezultat. Kako ćemo prepoznati uspjeh? Nećemo gledati samo konačan prihod. Važni su nam i pokazatelji koji do rezultata dovode:broj kvalitetno otvorenih i kvalificiranih poslovnih prilikadogovoreni sastanci, prezentacije, ponude i zaključene suradnjedosljedan follow up i uredno vođenje CRM sustavakvaliteta odnosa s klijentima i razvoj njihove suradnje s Quahwom Koga želimo upoznati? Ne očekujemo savršen životopis. Očekujemo dokaze inicijative, prodajne logike i spremnosti na odgovornost. Imaš iskustvo u B2B prodaji i razumiješ kako se dolazi do novog klijenta. Proaktivan/a si: ne čekaš gotove upite, nego aktivno stvaraš prilike. Usmjeren/a si prema ciljevima i znaš povezati dnevne aktivnosti s prodajnim rezultatom. Komuniciraš jasno, profesionalno i učtivo, čak i kada je razgovor zahtjevan. Ne odustaješ nakon prvog odbijanja i razumiješ razliku između kvalitetne upornosti i pritiska. Organiziran/a si i ugodno se osjećaš u radu s CRM sustavom, Excelom i drugim digitalnim alatima. Spreman/a si na telefonsku akviziciju, sastanke i terenski rad. Imaš vozačku dozvolu B kategorije. Iskustvo u kavi, HoReCa sektoru, FMCG industriji, prodaji aparata ili poslovnih usluga predstavlja prednost, ali nije presudno. Ne moraš prvoga dana znati sve o specialty kavi. Važno nam je da razumiješ prodaju, poštuješ klijenta, želiš učiti i preuzimaš odgovornost za ono što dogovoriš. Što dobivaš u Quahwi? službeni automobil božićnicu poklon za dijete dodatne dane godišnjeg odmora stabilan radni odnos, fiksni dio plaće i bonus povezan s ostvarenim rezultatom rad s prepoznatljivim specialty brendom i proizvodom iza kojeg možeš profesionalno stajati strukturirano uvođenje u Quahwa proizvode, poslovne modele i prodajni proces osobno mentoriranje, povratne informacije i razvoj prodajnih vještina jasne ciljeve, CRM sustav i alate koji ti pomažu voditi prodaju jasno definirane odgovornosti, prioritete i očekivanja u prodajnom procesu i naravno, izvrsnu kavu