Prodajni predstavnik B2B (m/ž)

Prodajni predstavnik B2B (m/ž)

Tražimo prodavača. Ne tražimo životopis.

Ako lako uspostaviš razgovor, znaš slušati i znaš uvjeriti – nije nam važno gdje si dosad radio/la ni što piše u tvom CV-u. Važno nam je da želiš dobro zaraditi, da si spreman/na dokazati se i da ne odustaješ kad prvi put čuješ „ne“.

TKO SMO
Emajstor.hr je najveća hrvatska platforma za gradnju i obnovu: povezujemo ljude koji grade s izvođačima i obrtnicima. Dio smo grupe Daibau koja djeluje na 14 tržišta i vodeća je na 6. Do sada smo pomogli u više od 400.000 projekata, surađujemo sa 170.000 tvrtki, a mjesečno nas posjeti više od 1,5 milijuna korisnika. Prerasli smo startup fazu, ali ne i startup energiju.

ŠTO ĆEŠ RADITI
Svaki dan tisuće ljudi na emajstor.hr ostavlja upite za majstore. Ti zoveš izvođače i obrtnike i pokazuješ im kako s plaćenim paketom dobiti više posla. Ne prodaješ im nešto što im ne treba – prodaješ im posao.
- Prodaja paketa izvođačima, obrtnicima i građevinskim tvrtkama koje su već na platformi i već dobivaju naše upite.
- Akvizicija: zoveš i tvrtke koje nas još ne poznaju ili nisu aktivne i dovodiš ih na platformu. Da, to je cold calling – i to je dio posla koji odvaja prodavače od operatera.
- Vodiš razgovor od prvog kontakta do zaključenja prodaje.
- Gradiš vlastiti portfelj klijenata kojima si ti glavni kontakt – i od kojih dobivaš proviziju i kod obnove paketa.
- Pratiš svoje rezultate u CRM-u i predlažeš kako prodavati bolje.

BUDIMO ISKRENI O VOLUMENU
Ovo je posao s telefonom u ruci. 50 i više poziva dnevno je normalan ritam, i u akviziciji i u prodaji. Na kraju mjeseca brojimo rezultat, ali bez volumena nema rezultata – to ti nitko u prodaji neće reći drugačije. Pritisak postoji, ali dolazi od tvog cilja, a ne od šefa sa štopericom.

• ZAŠTO OVO NIJE CALL CENTAR
• Ne čitaš skriptu. Vodiš razgovor s poduzetnikom o njegovom poslu.
• Ne prodaješ nešto što ljudima ne treba. Izvođaču nudiš posao – upite ljudi koji već traže majstora.
• Nisi broj u smjeni. Učiš prodaju od prvog poziva do pregovora o cijeni, ne ponavljaš rečenice.
• Klijenti koje pridobiješ ostaju tvoji. Nakon prodaje si im ti kontakt, portfelj raste, a s njim i tvoja zarada.

• KAKO IZGLEDA RAD
• Ured na Savskoj cesti 32 u Zagrebu, puno radno vrijeme. Prvih [3–6] mjeseci iz ureda, jer se prodaja najbrže uči uz tim.
• Kad pokažeš rezultate: 2–3 dana tjedno od kuće.
• Ponedjeljak–petak. Bez vikenda, bez večernjih smjena.
• Prodaju te uče ljudi koji je rade više od 10 godina, uključujući osnivače.

• Zahtjevi:
• Hrvatski jezik kao materinski.
• Osnovno snalaženje na računalu (e-mail, Google tablice); CRM ćemo te naučiti.
• Iskustvo u prodaji ili građevini je plus, ali nije uvjet.
• Prvih [3–6] mjeseci puno radno vrijeme iz ureda u Zagrebu.

• Ponuda:
• Fiksna plaća 1.200 EUR neto + provizija od svake prodaje, od prvog dana
• Prosjek u prodajnom timu 2.000 EUR neto (fiksno + bonusi) – gornja granica ne postoji
• Provizija se ne resetira: portfelj klijenata raste, a s njim i tvoja zarada svaki mjesec
• Hibridni rad (2–3 dana tjedno od kuće) nakon što pokažeš rezultate
• Ponedjeljak–petak, bez vikenda i bez večernjih smjena
• Mentorstvo ljudi koji prodaju rade više od 10 godina, uključujući osnivače
• Jasan put napredovanja: mentor novih prodavača, voditelj tima, rad na drugim tržištima grupe
• Ured na Savskoj cesti 32, Zagreb
• Međunarodni tim na 14 tržišta

GDJE MOŽEŠ NAPREDOVATI
Nismo tvrtka u kojoj čekaš da se netko umirovi. Naši voditelji tržišta i prodaje počeli su na telefonu. Ako pokažeš da možeš, dobivaš više odgovornosti: mentoriranje novih prodavača, vođenje tima, rad na drugim tržištima grupe.

• OVO JE ZA TEBE AKO
• voliš razgovarati s ljudima i to ti ide,
• želiš da tvoja plaća ovisi o tebi, a ne o tablici,
• te „ne“ motivira, a ne demotivira,
• imaš disciplinu odraditi 50 poziva dnevno, i onda još pet,
• želiš učiti prodaju od ljudi koji je rade dugo i uspješno.

• OVO NIJE ZA TEBE AKO
• tražiš miran uredski posao s fiksnom plaćom, gdje telefon rijetko zvoni,
• očekuješ rezultate u prva dva tjedna (prodaja traži strpljenje),
• ti je nezgodno nazvati nekoga tko te ne očekuje.

KAKO SE PRIJAVITI
Ne trebamo dugačak životopis. Pošalji nam nekoliko rečenica o tome zašto želiš prodavati i koliko želiš zarađivati (da, ozbiljno pitamo). Po želji dodaj glasovnu poruku od 60 sekundi ili kratki video – tvoj glas nam govori više od CV-a.
1. Prijava – nekoliko rečenica o sebi.
2. Telefonski razgovor – 15 minuta.
3. Probni prodajni razgovor u uredu – odgovor u roku od [7] dana.

ZAGREB · PUNO RADNO VRIJEME URED → NAKON REZULTATA HIBRID Prodajni predstavnik B2B Tražimo prodavača. Ne tražimo životopis. Ako lako uspostaviš razgovor, znaš slušati i znaš uvjeriti – nije nam važno gdje si dosad radio/la ni što piše u tvom CV-u. Važno nam je da želiš dobro zaraditi, da si spreman/na dokazati se i da ne odustaješ kad prvi put čuješ „ne“. Tko smo Emajstor.hr je najveća hrvatska platforma za gradnju i obnovu: povezujemo ljude koji grade s izvođačima i obrtnicima. Dio smo grupe Daibau koja djeluje na 14 tržišta i vodeća je na 6. Do sada smo pomogli u više od 400.000 projekata, surađujemo sa 170.000 tvrtki, a mjesečno nas posjeti više od 1,5 milijuna korisnika. Prerasli smo startup fazu, ali ne i startup energiju. Što ćeš raditi Svaki dan tisuće ljudi na emajstor.hr ostavlja upite za majstore. Ti zoveš izvođače i obrtnike i pokazuješ im kako s plaćenim paketom dobiti više posla. Ne prodaješ im nešto što im ne treba – prodaješ im posao. Prodaja paketa izvođačima, obrtnicima i građevinskim tvrtkama koje su već na platformi i već dobivaju naše upite. Akvizicija: zoveš i tvrtke koje nas još ne poznaju ili nisu aktivne i dovodiš ih na platformu. Da, to je cold calling – i to je dio posla koji odvaja prodavače od operatera. Vodiš razgovor od prvog kontakta do zaključenja prodaje. Gradiš vlastiti portfelj klijenata kojima si ti glavni kontakt – i od kojih dobivaš proviziju i kod obnove paketa. Pratiš svoje rezultate u CRM-u i predlažeš kako prodavati bolje. NAŠ URED Savska cesta 32, Zagreb NAŠA EKIPA koja voli dobro jesti Budimo iskreni o volumenu Ovo je posao s telefonom u ruci. 50 i više poziva dnevno je normalan ritam, i u akviziciji i u prodaji. Na kraju mjeseca brojimo rezultat, ali bez volumena nema rezultata – to ti nitko u prodaji neće reći drugačije. Pritisak postoji, ali dolazi od tvog cilja, a ne od šefa sa štopericom. Zašto ovo nije call centar Ne čitaš skriptu. Vodiš razgovor s poduzetnikom o njegovom poslu. Ne prodaješ nešto što ljudima ne treba. Izvođaču nudiš posao – upite ljudi koji već traže majstora. Nisi broj u smjeni. Učiš prodaju od prvog poziva do pregovora o cijeni, ne ponavljaš rečenice. Klijenti koje pridobiješ ostaju tvoji. Nakon prodaje si im ti kontakt, portfelj raste, a s njim i tvoja zarada. Zarada Početna fiksna plaća 1.200 EUR neto + provizija od svake prodaje, od prvog dana Prosjek u prodajnom timu 2.000 EUR neto fiksno + bonusi, realno nakon uhodavanja Gornja granica Ne postoji najbolji zarađuju znatno više od prosjeka Provizija se ne resetira: što je veći tvoj portfelj klijenata, veća je tvoja baza svaki mjesec. Koliko ćeš zaraditi ovisi o tebi, ne o tablici. Kako izgleda rad Gdje Ured na Savskoj cesti 32 u Zagrebu, puno radno vrijeme. Prvih 3–6 mjeseci iz ureda, jer se prodaja najbrže uči uz tim. Kada Ponedjeljak–petak. Bez vikenda, bez večernjih smjena. Hibrid Kad pokažeš rezultate: 2–3 dana tjedno od kuće. Tko te uči Ljudi koji prodaju rade više od 10 godina, uključujući osnivače. Gdje možeš napredovati Nismo tvrtka u kojoj čekaš da se netko umirovi. Naši voditelji tržišta i prodaje počeli su na telefonu. Ako pokažeš da možeš, dobivaš više odgovornosti: mentoriranje novih prodavača, vođenje tima, rad na drugim tržištima grupe. Uvjeti Hrvatski jezik kao materinski. Osnovno snalaženje na računalu (e-mail, Google tablice; CRM ćemo te naučiti). Iskustvo u prodaji ili građevini je plus, ali nije uvjet. Ovo je za tebe ako voliš razgovarati s ljudima i to ti ide, želiš da tvoja plaća ovisi o tebi, a ne o tablici, te „ne“ motivira, a ne demotivira, imaš disciplinu odraditi 50 poziva dnevno, i onda još pet, želiš učiti prodaju od ljudi koji je rade dugo i uspješno. Ovo nije za tebe ako tražiš miran uredski posao s fiksnom plaćom, gdje telefon rijetko zvoni, očekuješ rezultate u prva dva tjedna (prodaja traži strpljenje), ti je nezgodno nazvati nekoga tko te ne očekuje. Kako se prijaviti Ne trebamo dugačak životopis. Pošalji nam nekoliko rečenica o tome zašto želiš prodavati i koliko želiš zarađivati (da, ozbiljno pitamo). Po želji dodaj glasovnu poruku od 60 sekundi ili kratki video – tvoj glas nam govori više od CV-a. 1 Prijava Nekoliko rečenica o sebi. Glasovna poruka ili video je plus. 2 Telefonski razgovor 15 minuta. Čujemo kako zvučiš kad pričaš s nekim koga ne poznaješ. 3 Probni razgovor u uredu Odigramo pravi prodajni poziv. Odgovor u roku od 7 dana. Prijave zaprimamo putem linka za prijavu. Daibau d.o.o. · Zagreb Najveća hrvatska platforma za gradnju i obnovu