Key Account Manager HoReCa

À propos du poste

Nous recherchons un Key Account Manager spécialisé dans le secteur HoReCa pour développer et entretenir les relations avec nos clients stratégiques. Vous serez l’interlocuteur principal des grands comptes et contribuerez à la croissance du chiffre d’affaires.

Missions principales

• Recherche proactive de nouveaux clients sur le marché ciblé.
• Développement et maintien de relations durables avec les clients existants et nouveaux.
• Compréhension des besoins des clients et garantie de leur satisfaction.
• Conception et mise en œuvre d’activités commerciales, négociation de contrats pour augmenter les ventes et la rentabilité.
• Identification d’opportunités d’upselling et de cross‑selling.
• Collaboration avec les équipes internes (marketing, logistique, finance) pour assurer une livraison efficace des solutions.
• Veille des tendances du marché, de la concurrence et adaptation des stratégies.
• Reporting précis des résultats, prévisions de ventes et analyses de marché.
• Représentation professionnelle de l’entreprise lors de salons et événements professionnels.

Profil recherché

• Diplôme universitaire, idéalement en économie ou gestion.
• Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire, de préférence avec de grands comptes.
• Expérience dans l’industrie FMCG, notamment alimentaire, fortement appréciée.
• Excellentes compétences en négociation et en représentation de l’entreprise.
• Compétences organisationnelles et communicationnelles avérées.
• Maîtrise de l’anglais (niveau intermédiaire minimum).
• Permis de conduire catégorie B.

Compétences requises